2016年6月30日，中国汽车流通协会人力资源与服务分会会长王法长先生在汽车营销学院508会议室为全院教师做讲座。王法长先生曾任一汽-大众销售公司副总经理、一汽-轿车销售公司总经理、一汽-丰田汽车销售公司常务副总经理、一汽-轿车副总经理。王法长先生讲述的内容主要有国内外汽车发展现状及趋势、中国汽车营销渠道现状、营销渠道的借鉴及发展策略。

王泽生院长主持会议

        报告共分三部分内容。首先是国内外汽车发展现状及趋势。王法长先生以国外发达国家汽车发展现状为依据分析了中国汽车市场。他用数据分析说明，中国2015年新注册车辆为1385万辆，销售量为2459万辆，而对于中国汽车普及期（2009年-2023年）内需要达到3218万辆，饱和点需要达到大约6000多万辆，这些数据表明中国汽车还有很大的市场前景，巨大的市场前景就需要大量的专业人才来作支撑，而目前汽车行业人才还跟不上需求。王法长先生尤其提到中国二手车市场，提出在国外的二手车交易量已经远远超过新车交易量，二手车与新车的主要区别在于二手车需要进行鉴定评估与整备翻新。

        王法长先生在报告的第二个问题中国汽车营销渠道现状中讲到，中国汽车营销渠道快速发展，汽车经销商最多的地方有山东、浙江、四川等省份，这也说明以后汽车营销等专业学生招生地区应重点放在以上省份。

        报告的最后一个问题是汽车营销渠道的借鉴及发展策略。王法长先生提到了实现三个转变的理论既包括由卖车向卖服务转变、由经营商品向经营客户转变、由客户满意度向客户忠诚度转变等等。

图2 王法长先生做讲座

        王泽生院长在总结时强调，汽车营销有着很大的发展前景，大家应该对此充满信心。作为教师不应该只是上好课，还应该关注学生未来发展，培养学生创新创业的能力。

撰稿：汽车营销学院        审编：党委宣传部